2008年2月27日星期三

年宵初戰

一直相信經營年宵攤位盈不補虧,不過是科款搞一場大龍鳳,買一場開心。A今年初戰年宵市場,經歷倒也比想像中有趣。

三個年輕人,無甚實戰經驗,拍賣場內不敢輕舉妄動。憑觀察分辨出哪些是志在托市的「打手」,避之則吉。結果在預算內投得不算當眼但價錢合理的位置。

攤位有了,貨源何來?直覺認為老鼠娃娃有市場,心口掛着勇字去找場內派着傳單的生產商。

對方熱心推銷,也建議怎樣定價和估計貨量。不敢盡信,唯有細心留意生產商與其他有經驗的檔主如何交涉,斷定是否靠得住。選定供應商後,不好太貪心,辜且保守一點把他們建議的入貨量和售價都打個八折,且看且走。

花市開鑼,寃家路窄,對面的攤位與自己賣着相同貨品!而且對方甫開始便以半價發售。自己那原價鼠娃娃原封不動在攤檔躺了一天。夜間天寒地凍,兩男一女露宿留守攤位,竟真的趕走了三數個混進場地的小偷。

第二天把鼠娃娃售價稍微調低,叫來親戚朋友同事兄弟吶喊助威,挽回一點劣勢。對方賣個滿堂紅,心卻暗自掙扎該割喉傾銷搶生意,抑或團積居奇待時機。捨不得減價,偷偷預備了數個紅白藍,做足心理準備打包一窩老鼠回家。

第三天,對方貨品沽清,人潮對鼠娃娃興趣未減。A守得雲開,索性回復原價大堆大堆兜售,三百隻鼠娃娃在最後階段被搶購一空。

埋單計數,A當然比對家多賺了一截。不過最大的得著,卻是那轉虧為盈的驚喜,以及那考驗判斷和耐性的經歷。

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